產(chǎn)品 案例 關(guān)于
做市場(chǎng)的人員都想接足夠多的訂單來(lái)滿(mǎn)足業(yè)績(jī)，不管是怎樣來(lái)的圖紙都會(huì)拿去報(bào)價(jià)，而且還是很詳細(xì)的列出報(bào)價(jià)項(xiàng)來(lái)供客戶(hù)細(xì)看，做這些工作對(duì)于真正客戶(hù)來(lái)說(shuō)，都是必要做的工作。但事實(shí)上最近有很多客戶(hù)只是為了讓你報(bào)價(jià)而報(bào)價(jià)，不是為了讓做成業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)。致使鈑金加工報(bào)價(jià)很多訂單卻很少的的主要原因之一，使更多的不愿意為其報(bào)價(jià)。
做外貿(mào)公司的客戶(hù)找來(lái)報(bào)價(jià)，他們都有同一個(gè)問(wèn)題：找了很多鈑金加工報(bào)價(jià)，卻很少公司愿意為他報(bào)價(jià)。為什么不愿意給外貿(mào)公司報(bào)價(jià)呢？在我公司不管什么客戶(hù)只要需要報(bào)價(jià)的，都會(huì)認(rèn)真去報(bào)的。但是對(duì)于外貿(mào)公司只為讓你報(bào)價(jià)而報(bào)價(jià)，這種詢(xún)價(jià)的心理或多或少會(huì)有些抵觸情緒的。接下來(lái)就和大家一起分享一下：
一，很多外貿(mào)公司在詢(xún)價(jià)后，都是在等客戶(hù)確認(rèn)價(jià)格。等到價(jià)格確認(rèn)好、訂單成交后會(huì)重新找其他五金沖壓廠合作。這種情況相當(dāng)普遍，我們廠就遇到很多次！之前報(bào)過(guò)價(jià)的很多外貿(mào)部品，幾個(gè)月后在朋友工廠收到和我司詢(xún)價(jià)同一個(gè)人在他們公司詢(xún)價(jià)，而且圖紙也是一模一樣的，但詢(xún)價(jià)的客戶(hù)居然和我朋友工廠說(shuō)這是首單。這也是典型的只是為報(bào)價(jià)而詢(xún)價(jià)，對(duì)自己公司來(lái)說(shuō)卻是資源浪費(fèi)。這類(lèi)外貿(mào)公司基本上在拿下訂單，會(huì)在我們之前報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上優(yōu)先找離自己近的五金沖壓廠合作或者要求更優(yōu)惠的價(jià)格來(lái)合作。
二，外貿(mào)公司有太多的甩手掌柜，在接到國(guó)外客戶(hù)的詢(xún)價(jià)和圖紙后，直接將圖紙發(fā)給國(guó)內(nèi)的五金沖壓廠報(bào)價(jià)。需要知道，很多五金沖壓廠并沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的翻譯人員，最起碼要將圖紙上的外文翻譯一下，讓不具備外文翻譯的公司能夠看得懂工藝要求及技術(shù)說(shuō)明才行。這也是一種工廠不愿意給外貿(mào)公司報(bào)價(jià)的一個(gè)因素
三，很多外貿(mào)公司有時(shí)候連需要的產(chǎn)品數(shù)量及材質(zhì)都沒(méi)有和客戶(hù)溝通好，就發(fā)出來(lái)報(bào)價(jià)，這樣做外貿(mào)很不專(zhuān)業(yè)，缺乏和客戶(hù)有必要的溝通，給供應(yīng)商的感覺(jué)認(rèn)為是無(wú)效詢(xún)盤(pán)，使得不愿意報(bào)價(jià)。這樣即使會(huì)給出報(bào)價(jià)，也不能精確的報(bào)好價(jià)格。
總之鈑金加工廠和外貿(mào)公司需要建立彼此互利互盈的合作關(guān)系，相互信任才能更好的合作，都為彼此的需求作進(jìn)一步的努力，為鈑金加工報(bào)價(jià)創(chuàng)下更合理的價(jià)格，團(tuán)結(jié)一起拿下更多的國(guó)外訂單。
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